<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1172117514193705&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Mit jelent valójában aktívnak lenni a LinkedInen?

Picture of Damjanovich Nebojsa

A legtöbb LinkedInre vonatkozó tanács ezzel a mondattal kezdődik: „Légy aktív a LinkedInen!” De mit is jelent ez pontosan a gyakorlatban?

Ha nem világos, mivel jár az aktivitás a platformon, könnyen beleeshetsz abba a hibába, hogy posztokat böngészel némán, vagy heti egy „jó reggelt!” típusú bejegyzéssel próbálsz jelen lenni. Ebben a cikkben megmutatom, mit jelent valójában az aktív jelenlét a LinkedInen, és hogyan építhetsz valódi kapcsolatokat és ügyfélkört.

 

1. Kapcsolatépítés

Az első lépés a kapcsolatfelvétel, ami történhet:

  • Meghívók küldésével a LinkedInen keresztül
  • Saját email lista feltöltésével (kevésbé ajánlott)
  • Outlook vagy Gmail kapcsolatok szinkronizálásával (ez gyakran spamnek tűnik)

A legjobb módszer a személyre szabott meghívó a LinkedIn felületén keresztül elküldve.

Azt tudnod kell, hogy a  LinkedIn korlátozza a küldhető meghívók számát (kb. 100/hét), ezért érdemes meggondolni, kinek írsz. A kísérőszöveg sokat számíthat, de nem mindig kötelező.

 

2. Kommentelj és válj láthatóvá

Ha szeretnél kapcsolatot építeni egy potenciális ügyféllel, a kommentelés a posztja alatt az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy észrevegyen.

Mit írj?

  • Kérdést
  • Relevéns választ
  • Kiegészítést
  • Egy visszafogott, akár humoros megjegyzést

A kommentelés után valószínűleg megnézi a profilodat, és nyitottabb lesz a kapcsolatfelvételre. Így a meghívód jóval nagyobb eséllyel kerül elfogadásra – akár 50% fölötti visszaigazolási arány is elérhető.

 

3. Posztolj a célcsoportodnak

Heti legalább egy saját poszt javasolt. Ne csak magadról beszélj, hanem:

  • Térj ki arra, kiknek segítesz
  • Milyen problémákat oldasz meg
  • Adj tanácsot, edukálj

Ha a posztjaid valóban hasznosak a célcsoportod számára, ők fognak elkezdeni követni és bejelölni téged.

 

4. Lájkolás = mikrointerakció

A hozzászólásnál egy fokkal „lájtosabb” tevékenység, de még mindig értékes. Egy-egy lájk is erősíti az aktivitási mutatóidat, és bekerülsz az adott témakör körforgásába.

 

5. Üzenetküldés – ingyenesen és fizetve is működik

Ha már kapcsolatban vagytok, küldhetsz privát üzenetet. Ez ingyenes, nincs karakterkorlát, és a kontakt emailben is értesítést kap róla.

Ha még nem vagytok kapcsolatban, a Sales Navigator (fizetős) csomag segítségével tudsz üzenni - ez az ún. InMail. Ez is egy hasznos eszköz, de bánj vele okosan, ne reklámnak tűnjön.

 

6. Kövess cégeket és embereket

Nemcsak a kapcsolatok számítanak, hanem az is, kinek a tartalmait olvasod rendszeresen. Érdemes követni:

  • potenciális ügyfeleket,
  • iparági szereplőket,
  • kulcsfontosságú cégeket.

Így folyamatosan képben leszel, mikor érdemes megszólítani őket.

 

7. Kapcsold össze a CRM-ed a LinkedInnel

Ha használod a LinkedIn Sales Navigator-t, érdemes összekapcsolni a CRM rendszereddel. Így minden aktivitásod (kapcsolatok, üzenetek, listák) automatikusan rögzül, és átláthatóbb lesz az értékesítési folyamat.

 

Összefoglalva: mit jelent az aktivitás?

Nem kell napi szinten posztolni. Elég heti 1–2 alkalommal tartalmat közzétenni, és emellé:

  • küldj meghívókat céltudatosan,
  • kommentelj releváns posztok alá,
  • üzenj célzottan,
  • építs kapcsolatokat tudatosan.

A LinkedIn algoritmusa érzékeli az aktivitásodat, és ha következetesen jelen vagy, a posztjaid is több emberhez jutnak el, és még több értékes kapcsolatot tudsz kiépíteni.

 

ABOUT AUTHOR

Damjanovich Nebojsa

Damjanovich Nebojsa, B2B marketing tanácsadó és tréner, a Resend Agency ügynökségével a HubSpot edukációs partnere. Konferencia előadó, vendégelőadó az Edutus és Corvinus Egyetemeken, több cikk és könyv szerzője, társszerzője és szakmai lektora. Az év honlapja, EFFIE és Országos Marketinggyémánt díj zsűri tagja. 2001 óta saját tanácsadó céget vezeti, 5 évet multinacionális cégeknél töltött, mint a MediaCom, a Grey Budapest és az Allegroup.hu.

SUBMIT YOUR COMMENT

Great updates

Subscribe to our email newsletter today!