A legtöbb LinkedInre vonatkozó tanács ezzel a mondattal kezdődik: „Légy aktív a LinkedInen!” De mit is jelent ez pontosan a gyakorlatban?
Ha nem világos, mivel jár az aktivitás a platformon, könnyen beleeshetsz abba a hibába, hogy posztokat böngészel némán, vagy heti egy „jó reggelt!” típusú bejegyzéssel próbálsz jelen lenni. Ebben a cikkben megmutatom, mit jelent valójában az aktív jelenlét a LinkedInen, és hogyan építhetsz valódi kapcsolatokat és ügyfélkört.
1. Kapcsolatépítés
Az első lépés a kapcsolatfelvétel, ami történhet:
- Meghívók küldésével a LinkedInen keresztül
- Saját email lista feltöltésével (kevésbé ajánlott)
- Outlook vagy Gmail kapcsolatok szinkronizálásával (ez gyakran spamnek tűnik)
A legjobb módszer a személyre szabott meghívó a LinkedIn felületén keresztül elküldve.
Azt tudnod kell, hogy a LinkedIn korlátozza a küldhető meghívók számát (kb. 100/hét), ezért érdemes meggondolni, kinek írsz. A kísérőszöveg sokat számíthat, de nem mindig kötelező.
2. Kommentelj és válj láthatóvá
Ha szeretnél kapcsolatot építeni egy potenciális ügyféllel, a kommentelés a posztja alatt az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy észrevegyen.
Mit írj?
- Kérdést
- Relevéns választ
- Kiegészítést
- Egy visszafogott, akár humoros megjegyzést
A kommentelés után valószínűleg megnézi a profilodat, és nyitottabb lesz a kapcsolatfelvételre. Így a meghívód jóval nagyobb eséllyel kerül elfogadásra – akár 50% fölötti visszaigazolási arány is elérhető.
3. Posztolj a célcsoportodnak
Heti legalább egy saját poszt javasolt. Ne csak magadról beszélj, hanem:
- Térj ki arra, kiknek segítesz
- Milyen problémákat oldasz meg
- Adj tanácsot, edukálj
Ha a posztjaid valóban hasznosak a célcsoportod számára, ők fognak elkezdeni követni és bejelölni téged.
4. Lájkolás = mikrointerakció
A hozzászólásnál egy fokkal „lájtosabb” tevékenység, de még mindig értékes. Egy-egy lájk is erősíti az aktivitási mutatóidat, és bekerülsz az adott témakör körforgásába.
5. Üzenetküldés – ingyenesen és fizetve is működik
Ha már kapcsolatban vagytok, küldhetsz privát üzenetet. Ez ingyenes, nincs karakterkorlát, és a kontakt emailben is értesítést kap róla.
Ha még nem vagytok kapcsolatban, a Sales Navigator (fizetős) csomag segítségével tudsz üzenni - ez az ún. InMail. Ez is egy hasznos eszköz, de bánj vele okosan, ne reklámnak tűnjön.
6. Kövess cégeket és embereket
Nemcsak a kapcsolatok számítanak, hanem az is, kinek a tartalmait olvasod rendszeresen. Érdemes követni:
- potenciális ügyfeleket,
- iparági szereplőket,
- kulcsfontosságú cégeket.
Így folyamatosan képben leszel, mikor érdemes megszólítani őket.
7. Kapcsold össze a CRM-ed a LinkedInnel
Ha használod a LinkedIn Sales Navigator-t, érdemes összekapcsolni a CRM rendszereddel. Így minden aktivitásod (kapcsolatok, üzenetek, listák) automatikusan rögzül, és átláthatóbb lesz az értékesítési folyamat.
Összefoglalva: mit jelent az aktivitás?
Nem kell napi szinten posztolni. Elég heti 1–2 alkalommal tartalmat közzétenni, és emellé:
- küldj meghívókat céltudatosan,
- kommentelj releváns posztok alá,
- üzenj célzottan,
- építs kapcsolatokat tudatosan.
A LinkedIn algoritmusa érzékeli az aktivitásodat, és ha következetesen jelen vagy, a posztjaid is több emberhez jutnak el, és még több értékes kapcsolatot tudsz kiépíteni.
SUBMIT YOUR COMMENT