Az elmúlt években az organikus marketing sokak számára volt az egyik legstabilabb forgalom- és leadforrás. SEO, tartalommarketing, inbound kampányok – ezekre építettük fel a fenntartható növekedést. De mi van akkor, ha ez az alap meginog?
Egy nemrégiben megjelent videóban a Cloudflare cég vezetője sokkoló adatokat osztott meg arról, hogyan alakult át az internet az utóbbi fél évben.
A kulcsszó: AI Overviews – és az organikus forgalom drasztikus visszaesése.
Mi történt az elmúlt 10 évben?
A Google kereső eddig egyfajta "szótlan megállapodás" szerint működött a tartalomkészítőkkel:
- Te adod a tartalmat
- Ő indexeli, lekaparja, de forgalmat küld vissza neked cserébe
2014-ben az arány az volt, hogy 2 oldal beindexelése = 1 weboldal látogató.
2023 végére ez 6 oldal = 1 látogató lett.
2024 nyarára pedig: 18 oldal = 1 látogató.
A forgalom egyre kisebb része érkezik vissza a tartalomkészítőhöz. Mi történik a többi információval? A Google megjeleníti – és monetizálja – a saját felületén.
Az AI-válaszok és az organikus forgalom eltűnése
Az AI Overviews funkció (Google kereső tetején megjelenő AI által generált válaszok) 2024-re a keresések 35-50%-ában megjelenik. A válasz ott van, és a felhasználó nem kattint sehova.
Ez korábban 75% volt, mostanra 90% felett van: ennyi keresés kap választ már az első képernyőn, linkre kattintás nélkül. A tartalom bekerül az összefoglalóba – de a tartalomkészítő nem kap semmit vissza.
Mi a helyzet OpenAI és ChatGPT oldalán?
OpenAI oldalán már korábban is rosszabb volt az arány: 250 oldal beolvasása után 1 látogató.
2024-re ez 1500 : 1 lett.
Claude (Anthropic) esetében pedig 60 000 : 1. Ez már nem partneri viszony, hanem teljes tartalomfelőrlős.
Miért veszélyes ez a marketingre nézve?
A legtöbb marketingstratégia alapja:
- hozz létre jó tartalmat,
- pozícionáld keresésre,
- hozz be organikus látogatókat,
- konvertálj őket ügyféllé.
Ez az alapmodell most darabjaira hullik.
- A social platformok visszafogják a linkes posztokat
- A keresők bent tartják a felhasználót
- Az AI asszisztensek nem küldenek távoli linkre forgalmat
A "nyisd meg, olvasd el, tégy valamit" ökoszisztéma széthullik.
Mi lehet a válasz?
A marketing nem hal meg – de átalakul:
- Mikrocélzott kampányok: AI-val szegmentált, kis csoportokra szabott üzenetek
- Brand jelenlét mérése AI felületeken: nem csak kattintás, hanem megjelenési arány (share of voice)
- Tartalomfunkció-váltás: nem keresési találatra, hanem direkt csatornákra, hírlevélre, podcastre optimalizált tartalom
- Támogató rendszerek: HubSpot, ABM, Sales Enablement, ügyfélélmény-platformok
Mit tanácsolunk?
- Ha eddig csak inboundban hittél, kezdj el outbound irányba is nyitni.
- Ha csak SEO volt a fókusz, gondolkodj mikro-audienciákban és edukációban.
- Ha hirdetsz, mérj nem csak konverziót, hanem jelenlétet is.
A jövőben nem az fog nyerni, aki többet gyárt – hanem aki tudatosan és rendszerszinten építi a marketingjét.
Ha szeretnél ebben támogatást, beszéljünk!
SUBMIT YOUR COMMENT