A B2B marketing egyik legnehezebb, mégis legfontosabb feladata a leadgenerálás. Ezzel a céllal sokan futnak neki kampányoknak anélkül, hogy előtte megtervezték volna az alapokat, és épp ezért maradnak el az eredmények is.
Készítettünk egy olyan 13 lépéses mini útmutatót, ami végigvezet a teljes kampánytervezésen - a büdzsé kalkulációtól a kampány utógondozásáig.
Nézzük a lépéseket!
1. Kalkuláció: miből, mire?
Kezdd egy egyszerű Excel-táblázattal:
- Mennyi a rendelkezésre álló költségkeret?
- Korábbi kampányok milyen eredményeket hoztak?
- Mekkora a várható lead mennyiség (MQL, SQL)?
Ez segít reálisan tervezni az elvárásaidat.
2. Termék vagy szolgáltatás kiválasztása
Döntsd el, melyik termékedet vagy szolgáltatásodat szeretnéd promózni. Nem feltétlenül azt kell középpontba állítani, amit épp eladni akarsz, hanem azt, amely jól illeszkedik a kampány célához, és amihez a célcsoport kapcsolódni tud.
3. Célcsoport és perszónák meghatározása
Ki az, akinek ezt a megoldást kínálod? Milyen problémája van? Ha új a céged, vagy nem egyértelmű a célcsoport, kutass:
- Küldj ki kérdőívet meglévő ügyfeleknek
- Ha még nincsenek ügyfelek, próbáld meghatározni az ideális vevőt
4. A célcsoport „megfogása” adatbázisban
Ha már tudod, kit keresel, nézd meg, pontosan hol találod meg őket. Mi a LinkedIn Sales Navigator segítségével szűrjük le a megfelelő kontaktokat: iparág, pozíció, cégméret, stb. alapján. Ez lesz az alapja a kapcsolatfelvételnek vagy az automatizált kampánynak.
5. Kampánycélok és fő üzenet
Mit szeretnél elérni? Mi az az egyetlen mondat, amit feltétlenül szeretnél, hogy megmaradjon a célcsoport fejében? Ez az üzenet akkor is fontos, ha cikket írsz, hirdetsz vagy webináriumot tartasz.
6. Lead mágnes megtervezése
Egy jó kampány nem kér, hanem ad valamit. Ez lehet:
- Webinárium (mi ezt használjuk)
- Ebook, sablon, videó, esettanulmány, stb.
A cél: olyan értéket adni, amiért cserébe szívesen megadják az elérhetőségüket.
7. Landing oldal és e-mail sorozat
A látogatóknak valahova “érkezniük” kell. Ehhez szükséges:
- Egy jól megírt kampányoldal (landing page)
- Jelentkezési űrlap
- Visszaigazoló és emlékeztető e-mailek
- Follow-up levelek a kampány után
8. Kvalifikációs kérdések a webináriumhoz
Ha webináriumot tartasz, használj kérdéseket (pl. Zoom-on belüli poll), amelyek segítenek kideríteni, kik a legígéretesebb érdeklődők. Ezek a válaszok később kulcsfontosságúak lesznek az utókövetés során.
9. Follow-up tervezés
Az esemény után ne engedd el a résztvevők kezét. Tervezz meg előre egy e-mail sorozatot:
- 3-5 rövid, értéket adó levél
- Mindegyiknek legyen célja: visszacsatolás, edukáció, ajánlat
10. Lead scoring
A kampány után priorizálni kell a leadeket. Ne mindenki kapja meg ugyanazt a figyelmet. Koncentrálj azokra, akik aktívak voltak és érdeklődést mutattak.
11. Promóciós terv
Ha hirdetni is szeretnél, készíts egy egyszerű táblázatot:
- Organikus vs. fizetett eszközök
- Csatornák (pl. LinkedIn, Meta)
- Kreatívok formátuma
- Költségkeret és időzítés
12. Optimalizálás indulás után
Készülj fel arra, hogy nem minden fog elsőre működni. Kampányindulás után:
- Figyeld a reakciókat
- Finomítsd az üzenetet, ha kell
- Tartsd szemmel a visszajelzéseket
13. Utógondozás és elemzés
Ne állj meg a kampány végén! Az adatok összesítése, elemzése segít:
- Javítani a következő kampányokon
- Automatizálni a bevált folyamatokat
Használj CRM-et az Excel helyett! Hosszú távon meg fogja hálálni magát.
Zárásként
A leadgenerálás nem egyetlen kampány, hanem egy folyamat, ami folyamatos tanulást és fejlesztést igényel. Ha végigjárod ezt a 13 lépést, stabilabb, hatékonyabb és átláthatóbb lesz a teljes marketing- és értékesítési rendszered is.
SUBMIT YOUR COMMENT