Érdekel a B2B marketing és sales világ?
A mai B2B marketing és sales menedzserek számos kihívással szembesülnek az ügyfélszerzés során. A növekvő piaci verseny és az egyre összetettebb vásárlói útvonalak nehezítik a potenciális ügyfelek megfelelő megszólítását a vásárlási ciklus különböző szakaszaiban.
A digitális csatornák sokfélesége és a folyamatosan változó technológiai környezet arra kényszeríti a menedzsereket, hogy lépést tartsanak a legújabb eszközökkel és stratégiákkal. Emellett a megfelelő költségvetés elkülönítése és a források hatékony allokálása szintén nagy kihívást jelent, különösen akkor, ha a különböző részlegek versengő igényei között kell egyensúlyozni.
A sikeres ügyfélszerzés érdekében elengedhetetlen az adatvezérelt megközelítés és a fejlett analitikai eszközök használata, amelyek lehetővé teszik a hatékony döntéshozatalt és a stratégiák finomhangolását.
A könyv ezekre a kihívásokra válaszol.
