A B2B marketing egyik legnehezebb, mégis legfontosabb feladata a leadgenerálás. Ezzel a céllal sokan futnak neki kampányoknak anélkül, hogy előtte megtervezték volna az alapokat, és épp ezért maradnak el az eredmények is.
Készítettünk egy olyan 13 lépéses mini útmutatót, ami végigvezet a teljes kampánytervezésen - a büdzsé kalkulációtól a kampány utógondozásáig.
Nézzük a lépéseket!
Kezdd egy egyszerű Excel-táblázattal:
Ez segít reálisan tervezni az elvárásaidat.
Döntsd el, melyik termékedet vagy szolgáltatásodat szeretnéd promózni. Nem feltétlenül azt kell középpontba állítani, amit épp eladni akarsz, hanem azt, amely jól illeszkedik a kampány célához, és amihez a célcsoport kapcsolódni tud.
Ki az, akinek ezt a megoldást kínálod? Milyen problémája van? Ha új a céged, vagy nem egyértelmű a célcsoport, kutass:
Ha már tudod, kit keresel, nézd meg, pontosan hol találod meg őket. Mi a LinkedIn Sales Navigator segítségével szűrjük le a megfelelő kontaktokat: iparág, pozíció, cégméret, stb. alapján. Ez lesz az alapja a kapcsolatfelvételnek vagy az automatizált kampánynak.
Mit szeretnél elérni? Mi az az egyetlen mondat, amit feltétlenül szeretnél, hogy megmaradjon a célcsoport fejében? Ez az üzenet akkor is fontos, ha cikket írsz, hirdetsz vagy webináriumot tartasz.
Egy jó kampány nem kér, hanem ad valamit. Ez lehet:
A cél: olyan értéket adni, amiért cserébe szívesen megadják az elérhetőségüket.
A látogatóknak valahova “érkezniük” kell. Ehhez szükséges:
Ha webináriumot tartasz, használj kérdéseket (pl. Zoom-on belüli poll), amelyek segítenek kideríteni, kik a legígéretesebb érdeklődők. Ezek a válaszok később kulcsfontosságúak lesznek az utókövetés során.
Az esemény után ne engedd el a résztvevők kezét. Tervezz meg előre egy e-mail sorozatot:
A kampány után priorizálni kell a leadeket. Ne mindenki kapja meg ugyanazt a figyelmet. Koncentrálj azokra, akik aktívak voltak és érdeklődést mutattak.
Ha hirdetni is szeretnél, készíts egy egyszerű táblázatot:
Készülj fel arra, hogy nem minden fog elsőre működni. Kampányindulás után:
Ne állj meg a kampány végén! Az adatok összesítése, elemzése segít:
Használj CRM-et az Excel helyett! Hosszú távon meg fogja hálálni magát.
A leadgenerálás nem egyetlen kampány, hanem egy folyamat, ami folyamatos tanulást és fejlesztést igényel. Ha végigjárod ezt a 13 lépést, stabilabb, hatékonyabb és átláthatóbb lesz a teljes marketing- és értékesítési rendszered is.