Lead scoring, avagy a potenciális ügyfelek minősítése
A lead scoring, vagyis a potenciális ügyfelek minősítése nagyon fontos feladat, mégis csak kevesen használják ki ezt a lehetőséget. Ha B2B ügyfélszerzésről beszélünk, akkor általában kevesebb a potenciális ügyfél, mint a B2C esetében. A vásárlási ciklus is hosszabb, mert többször kell kapcsolatba lépni a lead-ekkel annak kiderítés érdekében, hogy egyáltalán mennyire potenciális az az ügyfél. […]