A sales-ben nem ismeretlen a sales lead scoring pontozási rendszer, amivel a CRM-ben lévő leadeket pontozzák az alapján, mennyire valószínű, hogy ügyfél lesz belőlük. Hasonló pontozási rendszer létezik a marketingautomatizálásban is, ahol leginkább a lead generálás és gondozás alatt gyűjtünk információkat a leadekről. A marketing lead scoring a nagy lead szám kezelésére lett kitalálva. Célja, […]
A lead generálásra számos technika létezik, közülük az egyik a telemarketing. Ha van egy céges címlistánk és szeretnénk konkrét pozíciókat megkeresni vagy további eléréseket megszerezni, akkor ezt a telemarketinggel lehetséges megtenni. Ki végezze a telemarketing megkereséseket? El kell döntenünk, hogy a telemarketing cégen belül lesz-e, tehát a saját munkatársak fognak vele foglalkozni – netán […]
Egy adatbázis többféleképpen is a hasznunkra válhat. Ha van saját know-how adatbázisod, akkor gondold át azt a lehetőséget, hogy regisztrációért cserébe megosszad azokkal a kapcsolatokkal, akik még nem regisztrált leadjeid. Így lesz e-mail optin adatbázisod. Ezzel kapcsolatban szeretnék most elmesélni egy történetet. Nincs az a cég, aki ne függne az új, potenciális üzletektől. Így […]
Ahhoz, hogy leadeket generáljunk, azaz új érdeklődőket, kontaktokat megtaláljunk és egy első kapcsolatot kialakítsunk velük, szükség lesz valamilyen csalira. A leggyakrabban használt marketing eszköz ebben a témában az e-book, azaz elektronikus könyv. Ennek megfelelően a mai témánk az e-book, mint csali. Mi az, amit a cégek többsége rosszul csinál? Ez nem más, minthogy az […]
Mai bejegyzésünk témája a lead generáló felmérés, melyből megtudhatod, miért van rá szükség, valamint azt, hogy hogyan és milyen eszközökkel lehet jól kivitelezni. Miért van szükség a lead generáló felmérésre? Tudjuk, hogy a sales-esek és a marketingesek is többféle forrást használnak egy új lista megkeresésére, illetve ezt követően azokat a leadeket el is kell […]
Az alábbiakban a leadgenerálásról, valamint a marketing- és a sales-automatizálásról lesz szó közérthető nyelven. Ma a kedvenc témám következik: arról lesz szó, mi a hatékony webinárium titka. Először is nézzük, mi a webinárium célja? Leadeket gyűjteni, ritkábban leadeket gondozni, tartalmat gyártani nekik, edukálni őket. Magyarországon inkább az előbbire vannak példák. Milyen hosszú legyen a […]
Mai bejegyzésünkben a leadgenerálásról, valamint a marketing- és a sales-automatizálásról lesz szó közérthető nyelven. Arról fogok írni, hogyan kapcsolódik az offline esemény a marketing-automatizáláshoz, és hogyan lehet őket szinergiába hozni. Mindannyian szervezünk offline eseményeket, amin lehet leadeket szerezni, vagy amiken gondozhatjuk a már meglévő leadeket. A rendezvényeknek többféle típusa van, például konferencia, workshop, meet […]
Ebben a cikkben a hideghívásokról, lopott adatbázisokról és spam-ügyfélszerzésről lesz szó. Nézzük, hogyan is dolgozunk? Sales-esként vagy marketingesként adatbázisokat próbálunk megtalálni a neten –pontosabban megtalálni, megvásárolni, kölcsönkérni és persze használni is. Hideghívásokkal, e-mail-marketinggel próbálkozunk – persze spamként. Megpróbáljuk az offline eseményeket úgy megszervezni, hogy tudjunk névjegykártyákat szerezni, mert így utána meg tudjuk keresni az […]
Hogyan lesznek leadek a website látogatókból? Tudjuk, hogy minden látogatóból nem lesz lead, de akkor mit kell tenni ahhoz, hogy beinduljon a lead generálás? Van több lehetőség is, de most néhány olyan inbound marketing technikát mutatunk meg, melyeket egyik napról a másikra el tudod készíteni. Keresőbarát website CMS Nem szabad elfelejteni azt a tényt, hogy […]