Miért nem elég a “sima” LinkedIn a B2B ügyfélszerzéshez?

Amikor B2B ügyfélszerzésről van szó, sokan automatikusan a LinkedInhez fordulnak. Ez teljesen érthető, hiszen ez az egyik legnagyobb üzleti közösségi platform, ahol naprakész információkat találhatunk cégekről és döntéshozókról.

Használat közben azonban hamar kiderül, hogy az ingyenes LinkedIn-verzió keresési és szűrési lehetőségei igencsak korlátozottak.

Miért nem elég az ingyenes kereső?

A LinkedIn keresője csak néhány alapvető szűrést kínál: például ország, iparág, jelenlegi pozíció. Ezek egy-egy első körös kereséshez elegendőek lehetnek, de ha konkrét célcsoportokat szeretnél elérni - pl. magyar kisvállalkozások marketing vezetőit -, akkor ezzel már nem találod meg a számodra releváns profilokat.

Különösen igaz ez akkor, ha:

• szűkített célpiacban dolgozol,
• pontosan meghatározott cégtípusokra és pozíciókra vadászol,
• vagy rendszeresen szeretnéd frissíteni a lead listádat.
  
  

A Sales Navigator

A Sales Navigator a LinkedIn fizetős kiegészítője – gyakorlatilag a platform turbózott adatbázisa. Sokkal részletesebb szűrési lehetőségeket biztosít, és célzott adatgyűjtést tesz lehetővé.

Mit tud a Sales Navigator?

• Több tucat szűrőt kínál: cégméret, növekedési ütem, kulcspozíciók, technológiahasználat, stb.
• Mentheted a kereséseket és találati listákat.
• Külön listába rendezheted a kontaktokat (leadek) és cégeket (accountok).
• Címkézhetsz, jegyzetelhetsz, sőt, akár mini automatizmusokat is beállíthatsz.

Sokan teljes értékesítési folyamatokat visznek végig kizárólag a Sales Navigator felületén, CRM integráció nélkül is.

Megéri a havidíj?

A Sales Navigator Core csomagja havi kb. 30 000 Ft. Ez elsőre soknak tűnhet, de ha megnézed, mit kapsz érte, gyorsan világossá válik, hogy ez egy kiemelkedően kedvező ár egy ilyen szintű, folyamatosan frissülő B2B adatbázisért.

Ráadásul:

• nem kell külön adatbázist vásárolnod,
• mindig aktuális adatokkal dolgozol,
• és nincs szükség manuális frissítésekre, mint más adatbázis-szolgáltatóknál.

Kis cégeknek is ajánlott?

Igen! Ha például csak néhány száz céget célzol Magyarországon, akkor kiemelten fontos, hogy lásd, mikor kerülnek új kapcsolatok a látóteredbe. A Sales Navigator külön megmutatja neked, kik az új találatok a már meglévő szűrési beállításaid alapján. A LinkedIn mindemellett 30 napos ingyenes próbaidőt biztosít a használatához.

Javaslom, hogy a Core csomaggal indulj el, ez is bőven elegendő az első komolyabb tapasztalatok megszerzéséhez.