Ahhoz, hogy leadeket generáljunk, azaz új érdeklődőket, kontaktokat megtaláljunk és egy első kapcsolatot kialakítsunk velük, szükség lesz valamilyen csalira. A leggyakrabban használt marketing eszköz ebben a témában az e-book, azaz elektronikus könyv. Ennek megfelelően a mai témánk az e-book, mint csali. Mi az, amit a cégek többsége rosszul csinál? Ez nem más, minthogy az […]
Mai bejegyzésünk témája a lead generáló felmérés, melyből megtudhatod, miért van rá szükség, valamint azt, hogy hogyan és milyen eszközökkel lehet jól kivitelezni. Miért van szükség a lead generáló felmérésre? Tudjuk, hogy a sales-esek és a marketingesek is többféle forrást használnak egy új lista megkeresésére, illetve ezt követően azokat a leadeket el is kell […]
Az alábbiakban a leadgenerálásról, valamint a marketing- és a sales-automatizálásról lesz szó közérthető nyelven. Ma a kedvenc témám következik: arról lesz szó, mi a hatékony webinárium titka. Először is nézzük, mi a webinárium célja? Leadeket gyűjteni, ritkábban leadeket gondozni, tartalmat gyártani nekik, edukálni őket. Magyarországon inkább az előbbire vannak példák. Milyen hosszú legyen a […]
Mai bejegyzésünkben a leadgenerálásról, valamint a marketing- és a sales-automatizálásról lesz szó közérthető nyelven. Arról fogok írni, hogyan kapcsolódik az offline esemény a marketing-automatizáláshoz, és hogyan lehet őket szinergiába hozni. Mindannyian szervezünk offline eseményeket, amin lehet leadeket szerezni, vagy amiken gondozhatjuk a már meglévő leadeket. A rendezvényeknek többféle típusa van, például konferencia, workshop, meet […]
Az alábbi bejegyzésünk arról fog szólni, mit is jelent a marketing- és a sales-automatizálás. Gyakorlatilag azokról a szoftveres megoldásokról beszélünk, amelyek alkalmasak a marketing- és sales-tevékenység eredményének megsokszorozására. Így kezdődött Beszéljünk egy kicsit a múltról! Ez a terület az e-mail-marketing-szoftverekből nőtt ki, amelyek 20-25 évvel ezelőtt az ügyfélszámokat és a hatékonyságot illetően elértek egy […]
Ebben a cikkben a hideghívásokról, lopott adatbázisokról és spam-ügyfélszerzésről lesz szó. Nézzük, hogyan is dolgozunk? Sales-esként vagy marketingesként adatbázisokat próbálunk megtalálni a neten –pontosabban megtalálni, megvásárolni, kölcsönkérni és persze használni is. Hideghívásokkal, e-mail-marketinggel próbálkozunk – persze spamként. Megpróbáljuk az offline eseményeket úgy megszervezni, hogy tudjunk névjegykártyákat szerezni, mert így utána meg tudjuk keresni az […]
Hogyan lesznek leadek a website látogatókból? Tudjuk, hogy minden látogatóból nem lesz lead, de akkor mit kell tenni ahhoz, hogy beinduljon a lead generálás? Van több lehetőség is, de most néhány olyan inbound marketing technikát mutatunk meg, melyeket egyik napról a másikra el tudod készíteni. Keresőbarát website CMS Nem szabad elfelejteni azt a tényt, hogy […]
A lead scoring, vagyis a potenciális ügyfelek minősítése nagyon fontos feladat, mégis csak kevesen használják ki ezt a lehetőséget. Ha B2B ügyfélszerzésről beszélünk, akkor általában kevesebb a potenciális ügyfél, mint a B2C esetében. A vásárlási ciklus is hosszabb, mert többször kell kapcsolatba lépni a lead-ekkel annak kiderítése érdekében, hogy egyáltalán mennyire potenciális az az ügyfél. […]
A lead management lényegében azzal a fontos kérdéssel foglalkozik, hogy hogyan lesz a látogatóból potenciális ügyfél, majd az ügyfélből visszatérő ügyfél. Az alapprobléma az, hogy jönnek a látogatók a weboldalunkra valamilyen fizetős vagy ingyenes forrásból, majd ott csinálnak valamit. Elolvasnak egy-két cikket, elolvasnak egy-két oldalt, megnéznek egy-két videót és utána elmennek. Te nem tudod, hogy […]
